一、路演前准备

路演时，能否将项目完美地展示给评委和观众，路演前的准备是至关重要的。

根据以往经验，路演前主要需要准备以下4个方面内容：

（一）路演PPT

路演PPT一般15—18页，不超过20页。PPT要包含整个项目的所有内容，各方面内容页数安排合理，抓住重点内容详细讲述，比如说解决的社会痛点问题，产品优势，营销模式创新等。

（二）路演练习

PPT做好以后所有的团队成员都要熟记于心，路演者多次计时模拟路演练习，防止在路演现场过于紧张，此外，团队至少能够有两个人可以很熟练地来做路演，以防突发事件。

（三）团队分工

路演时，若要展示团队的产品或宣传页，在上场前就要进行明确的分工，比如说项目负责人拿到话筒向主持人和评委问好之时，团队的其他小伙伴就要同时把产品拿出来展示。

（四）服饰要求

路演上场前团队成员的服饰最好根据项目情况统一着装。一般普通商务衣着即可，特殊项目比如说少数民族脱贫，非遗项目，最好穿和项目相关服装，让评委看着更有感觉。

二、路演要点

路演是“互联网+”大赛的关键，它决定着一个项目能否突出重围成功晋级获奖，因此，参赛团队在路演中要格外注意。

路演5个要点：

（一）眼神交流

路演是一个交互的过程，路演者向评委推销自己的团队，推销自己的产品，希望投资者给予投资，那么在路演的过程中就要和评委有眼神交流，取得他们的信任，而不要从头到尾照着PPT念。

（二）产品展示

在路演的过程中，通过PPT展现给评委的只是平面图，在描述产品特征的时候评委可能一脸茫然，这时候，路演者在上面讲其他团队成员就可以在评委面前展示这个产品，如何使用，有何特点。

（三）竞品分析

在竞品分析板块，路演者切忌说别人产品的坏话，一定要讲事实说现状，充分体现自己产品的优势和产品壁垒，比如说专利，授权，融资等。

（四）商业模式

通过对商业模式创新，营销方式创新的介绍，评委会对项目的商业价值做出初步评估，因此在路演中，要深刻的剖析项目所带来的商业价值，让评委有完整全面的认识。

（五）团队导师

“互联网+”大赛团队的选择更注重跨学科跨专业跨年级，因此在介绍团队的过程中，要侧重强调团队成员的专业性和优化组合。同理，若辅导老师在专业技术领域有一定成就，也要简单表现出来。

三、答辩注意事项

答辩是路演的最后一个环节，但同样不能放松，在此阶段，答辩者需要更注重良好个人/团队素质的表现，比如说礼貌、谦虚、诚实的态度和有序退场。

答辩注意事项：

（一）礼貌

开始答辩前，首先要向评委问好，展示出答辩者良好的修养和素质。

（二）谦虚

大赛的评委都具有一定的经验、阅历和专长，所以对于评委的提问要以谦虚的态度来回答，不要说，“你问的不对”挑战评委权威。

（三）诚实

由于个人的局限性，在答辩时，可能会遇到评委的提问自己没有考虑到，不知如何回答，这时可以大胆地说没有考虑到并请教评委有何好的意见建议。

（四）退场

答辩时退场也是需要练习的，事先观察主持人进场退场方向位置，安排好团队成员退场方向和秩序，快速有序退场，不要耽误大家的时间。

路演答辩是省赛中的最后一个环节，它的成绩好坏将直接影响能否晋级国赛的结果，参赛团队在准备好参赛材料的同时一定要着重视答辩环节，争取在省赛中取得好成绩。